Hay una referencia para todo el mundo - Hay una referencia para todo el mundo

-Jay Conners

-Acme Mercadeo

08/26/2013

He trabajado durante años como oficial de préstamo hipotecario. Durante este tiempo he trabajado con dos oficiales de crédito de gran éxito, sin embargo, sus estilos eran el polo opuesto. Estos dos chicos eran contrarios al punto en que, básicamente, no se llevan bien, y pasó la mayor parte del día para evitar el uno al otro.

Estas son sus historias.

El primer oficial de préstamo cuyo trabajo hábitos que voy a contarles acerca de Mike. Mike era un animal de costumbres. Él siempre era el primero en la oficina cada mañana, donde iba a beber su taza de café y leer su portada el periódico para cubrir.

Mike nunca salió del despacho, que nunca hizo llamadas en frío en la noche como el resto de nosotros, él nunca envió los anuncios publicitarios, de hecho, Mike nunca hizo cualquier cosa excepto brindar un excelente servicio al cliente, y trabajar su historia fuera de sus clientes.

Mike también fue un estudioso de la industria hipotecaria. Aprendió todo lo que había que saber sobre él. Leyó un sinnúmero de revistas y numerosos artículos. Asistió a seminarios en la noche, y él conocía a todos los programas de nicho de cada prestamista nuestra compañía tratado.

Mikes excelente servicio al cliente, junto con su excelente conocimiento de la industria lo pusieron en posición de ayudar a las personas en todo tipo de situaciones financieras.

Muchas de estas personas estaban en desesperada necesidad de ayuda financiera. Mike siempre era capaz de encontrarlos un prestamista y un programa para satisfacer sus necesidades financieras, mientras que ser compasivo todo el tiempo.

Mike trata a estas personas con tanta amabilidad y dignidad que él no sólo hizo su lista de la tarjeta del día de fiesta, le habló a cualquiera que quisiera escucharlo.

Mikes entrada de referencias vino de por lo menos un centenar de sus clientes anteriores que había ayudado en un momento en que la mayor decisión financiera que alguna vez hará que estaba en juego.

Esta gente se refiere a familiares y amigos a Mike por la forma en que los trató, y el duro trabajo que hizo por ellos. La conclusión es, que confiaban en él, y le gustó, por lo que se refería a él.

El otro chico. . .

El otro chico con el que trabajé fue un tipo llamado Joe. Como dije anteriormente, Joe y Mike eran polos opuestos.

Joe vendría presionante a la oficina cada mañana aproximadamente cinco minutos después de que la oficina se abrió. Él hizo una gran entrada y dio los buenos días a todos en la oficina.

Joe fue generalmente proviene de desayuno con un cliente, o vienen de uno de sus muchos actos.

Usted ve, eso era ángulo de Joe, él conectado en red. Joe asistió a todos los eventos de redes bajo el sol. Las cámaras, los clubes de Leones, los clubes rotarios, lo que sea y él estaba allí.

Joe realmente había puesto su tiempo en estas organizaciones, y él realmente había pagado sus deudas. Se tomó el tiempo para conocer a los demás miembros de la comunidad empresarial. Él no sólo nos dieron a conocer, llegó a conocer acerca de su negocio también. De esta manera podía referirse negocio para ellos.

A partir de estos grupos solamente, Joe continuó recibiendo su propio flujo constante de referencias.

Estos dos escenarios son sólo dos de las muchas maneras en que usted puede tener referencias venir pulg Y, como se puede ver, las diferentes personas utilizan diferentes técnicas. En estos dos casos, los oficiales de crédito utilizan lo que funcionó mejor para ellos.

Averigüe lo que funciona mejor para usted, y aferrarse a él! ¡Buena suerte!

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Sobre el autor:

Jay Conners tiene más de quince años de experiencia en la banca y la industria de hipotecas, Él es el dueño ofhttp :/ / www.jconners.com, un sitio de recursos de la hipoteca, sino que también es el dueño ofhttp :/ / www.callprospect.com, una empresa principal hipoteca.